BCG მატრიქსი ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული მარკეტინგული ანალიზის ინსტრუმენტია. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ყველაზე მომგებიანი სტრატეგია ბაზარზე პროდუქციის წახალისებისათვის. მოდით გაირკვეს, თუ რა BCG მატრიცა არის და როგორ უნდა ავაშენოთ ის გამოყენებით Excel.
BKG მატრიცა
ბოსტონის კონსალტინგის ჯგუფის (BCG) მატრიცა წარმოადგენს იმ ჯგუფების ხელშეწყობის ანალიზის საფუძველს, რომელიც ეფუძნება ბაზრის ზრდის ტემპს და მათი წილის მიხედვით კონკრეტულ საბაზრო სეგმენტში.
მატრიცის სტრატეგიის მიხედვით, ყველა პროდუქტი დაყოფილია ოთხ ტიპად:
- "ძაღლები";
- "ვარსკვლავები";
- "რთული ბავშვები";
- "ფულადი ძროხა".
"ძაღლები" - ეს არის პროდუქტები, რომლებსაც აქვთ მცირე ბაზრის წილი სეგმენტში დაბალი ზრდის ტემპით. როგორც წესი, მათი განვითარება მიზანშეწონილი არ არის. ისინი უპრეცედენტოა, მათი წარმოება უნდა შემცირდეს.
"რთული ბავშვები" - მცირე ბაზრის წილის ოკუპაცია, მაგრამ სწრაფად განვითარებად სეგმენტში. ამ ჯგუფს აქვს კიდევ ერთი სახელი - "მუქი ცხენები". ეს არის იმის გამო, რომ მათ აქვთ პოტენციური განვითარების პერსპექტივა, მაგრამ ამავე დროს მათ მუდმივი ფულადი ინვესტიციები საჭიროებს მათ განვითარებას.
"ფულადი ძროხა" - ეს არის საქონელი, რომელიც სუსტად მზარდი ბაზრის მნიშვნელოვან წილს იკავებს. ისინი დგას სტაბილურად, სტაბილური შემოსავლით, რომ კომპანიას შეუძლია განავითაროს განვითარება. "რთული ბავშვები" და "ვარსკვლავები". თვითონ "ფულადი ძროხა" ინვესტიციები აღარ არის საჭირო.
"ვარსკვლავები" - ეს არის ყველაზე წარმატებული ჯგუფი, რომელიც მნიშვნელოვან საბაზრო წილს სწრაფად იზრდება ბაზარზე. ეს საქონელი უკვე მნიშვნელოვანი შემოსავალია, მაგრამ ინვესტიციები მათში ამ შემოსავალს კიდევ უფრო გაზრდის.
BCG მატრიცის ამოცანას წარმოადგენს იმის განსაზღვრა, თუ რომელ ოთხ ჯგუფს შეიძლება მიეკუთვნოს კონკრეტული ტიპის პროდუქტი, რათა შემუშავდეს სტრატეგია შემდგომი განვითარებისათვის.
მაგიდის შექმნა BKG მატრიცაზე
ახლა, კონკრეტული მაგალითის გამოყენებით, ჩვენ ვაშენებთ BCG მატრიცას.
- ჩვენი მიზნის მისაღწევად 6 სახის საქონელს ვიღებთ. თითოეული მათგანი უნდა შეაგროვოს გარკვეული ინფორმაცია. ეს არის გაყიდვების მოცულობა მიმდინარე და წინა პერიოდის თითოეული პუნქტისთვის, აგრეთვე კონკურენტის გაყიდვების მოცულობა. ყველა შეგროვებული მონაცემები ჩაწერილია ცხრილში.
- ამის შემდეგ ჩვენ უნდა გამოვთვალოთ ბაზრის ზრდის მაჩვენებელი. ამისათვის აუცილებელია საქონლის თითოეული პუნქტის მიერ გათიშვა მიმდინარე პერიოდის გაყიდვების ღირებულება წინა პერიოდის გაყიდვების ღირებულებით.
- შემდეგი, ჩვენ გამოვთვალოთ თითოეული პროდუქტი შედარებით ბაზრის წილი. ამისათვის გაყიდვების მიმდინარე პერიოდში უნდა გაყოფილი გაყიდვების კონკურენტი.
დიაგრამა
მას შემდეგ, რაც მაგიდა ივსება საწყისი და გამოითვლება მონაცემები, შეგიძლიათ გააგრძელოთ პირდაპირი მატრიცის მშენებლობა. ამ მიზნებისათვის შესაფერისი ბუშტის ჩარტში.
- გადატანა tab- ზე "ჩასმა". ჯგუფში "დიაგრამები" ფირზე ღილაკზე დაჭერით "სხვა". სიაში, რომელიც იხსნება, აირჩიეთ პოზიცია "Bubble".
- პროგრამა შეეცდება შექმნას დიაგრამა, რომელმაც შეაგროვა მონაცემები, როგორც ის ხედავს, მაგრამ, სავარაუდოდ, ეს მცდელობა არასწორი იქნება. ამიტომ, ჩვენ უნდა დავეხმაროთ განაცხადს. ამისათვის უფლება დააწკაპუნეთ ჩარტში ფართობი. კონტექსტური მენიუ იხსნება. აირჩიეთ ელემენტი "აირჩიეთ მონაცემები".
- მონაცემთა წყაროს შერჩევის ფანჯარა იხსნება. სფეროში "ლეგენდის ელემენტები (რიგები)" დააჭირეთ ღილაკს "შეცვლა".
- რიგის რედაქტირების ფანჯარა იხსნება. სფეროში "მწკრივი სახელი" შეიყვანეთ სვეტის პირველი მნიშვნელობის აბსოლუტური მისამართი "სახელი". ამისათვის დააყენეთ კურსორი სფეროში და შეარჩიეთ შესაბამისი საკანში ფურცელი.
სფეროში X ფასეულობები ასევე შეიყვანეთ სვეტის პირველი უჯრის მისამართი "შედარებითი ბაზრის გაზიარება".
სფეროში "Y ღირებულებები" ჩვენ ვდებთ სვეტის პირველ საკანში კოორდინატებს "ბაზრის ზრდის მაჩვენებელი".
სფეროში "Bubble ზომები" ჩვენ ვდებთ სვეტის პირველ საკანში კოორდინატებს "მიმდინარე პერიოდი".
ყოველივე ზემოთ აღწერილი მონაცემების შემდეგ დააჭირეთ ღილაკს "OK".
- ჩვენ ყველაფერს გავაკეთებთ ანალოგიური ოპერაცია ყველა სხვა საქონლისთვის. როდესაც სია დასრულებულია, დააჭირეთ ღილაკს მონაცემთა წყაროს შერჩევის ფანჯარაში "OK".
ამ ქმედებების შემდეგ აშენდება დიაგრამა.
გაკვეთილი: როგორ გავაკეთოთ დიაგრამა Excel- ში
აქსის პარამეტრი
ახლა ჩვენ გვჭირდება ცენტრის ჩარტში სწორად. ამისათვის თქვენ უნდა დააკონფიგურიროთ ცულები.
- გადადით tab- ზე "განლაგება" tab ჯგუფები "შარტებთან მუშაობა". შემდეგ დააჭირეთ ღილაკს "აქსისი" და ეტაპობრივად "მთავარი ჰორიზონტალური ღერძი" და "ძირითადი ჰორიზონტალური ღერძის დამატებითი პარამეტრები".
- აქსის პარამეტრების ფანჯარა გააქტიურებულია. პოზიციის ყველა ღირებულების შეცვლა "ავტო" შემოსული "ფიქსირებული". სფეროში "მინიმალური ღირებულება" ჩვენ მითითებული მაჩვენებელი "0,0", "მაქსიმალური ღირებულება" - "2,0", "ძირითადი განყოფილების ფასი" - "1,0", "შუალედური დივიზიის ფასი" - "1,0".
შემდეგი პარამეტრების ჯგუფში "ვერტიკალური ღერძი გადის" ღილაკს გადართვა პოზიციაზე "აქსისი ღირებულება" და მიუთითეთ ღირებულება სფეროში "1,0". დააჭირეთ ღილაკს "დახურვა".
- შემდეგ, ყველა იმავე tab "განლაგება"დააჭირეთ ღილაკს "აქსისი". მაგრამ ახლა ეტაპობრივად ვდგავართ ძირითადი ვერტიკალური ღერძი და "ძირითადი ვერტიკალური ღერძის დამატებითი პარამეტრები".
- ვერტიკალური ღერძის პარამეტრების ფანჯარა იხსნება. თუმცა, თუ ჰორიზონტალური ღერძისთვის ყველა პარამეტრი ჩვენ შევიდოდა მუდმივი და არ არის დამოკიდებული შეყვანის მონაცემებზე, მაშინ ვერტიკალური ღერძისთვის ზოგიერთი მათგანი გამოითვლება. მაგრამ, უპირველეს ყოვლისა, ისევე, როგორც ბოლო დროს, ჩვენ გადავიტანოთ კონცენტრატორები პოზიციაზე "ავტო" პოზიციაზე "ფიქსირებული".
სფეროში "მინიმალური ღირებულება" მითითებული მაჩვენებელი "0,0".
მაგრამ მაჩვენებელი სფეროში "მაქსიმალური ღირებულება" ჩვენ უნდა გამოვთვალოთ. ეს იქნება თანაბარი შედარებით საშუალო ნათესავი წილი გამრავლებული 2. ანუ, ჩვენს შემთხვევაში, ეს იქნება "2,18".
ძირითადი განყოფილების ფასი ჩვენ საშუალოდ შედის საბაზრო წილის შედარებით. ჩვენს შემთხვევაში, ეს არის "1,09".
იგივე მაჩვენებელი უნდა იყოს შეყვანილი სფეროში "შუალედური დივიზიის ფასი".
გარდა ამისა, ჩვენ უნდა შევცვალოთ სხვა პარამეტრი. პარამეტრების ჯგუფში "ჰორიზონტალური ღერძი განპირობებულია" შეცვალეთ პოზიციის შეცვლა "აქსისი ღირებულება". შესაბამის სფეროში კიდევ ერთხელ შევა საშუალო ნათესავი საბაზრო წილი, ანუ, "1,09". ამის შემდეგ დააჭირეთ ღილაკს "დახურვა".
- შემდეგ ჩვენ მოაწერენ BKG მატრიცის ღერძებს იმავე წესებით, რომლებიც იძლევა ჩვეულებრივ დიაგრამებზე მოქმედი ცულები. ჰორიზონტალური ღერძი დასახელდება. "საბაზრო წილი", და ვერტიკალური - "ზრდის მაჩვენებელი".
გაკვეთილი: როგორ მოაწეროს ჩარტის ღერძი Excel- ში
მატრიქსის ანალიზი
ახლა თქვენ შეგიძლიათ გააანალიზოთ შედეგი მატრიცა. საქონელი, მათი პოზიცია მატრიცის კოორდინატების მიხედვით, კატეგორიებად დაყოფილია შემდეგნაირად:
- "ძაღლები" - ქვედა მარცხენა კვარტალში;
- "რთული ბავშვები" - ზედა მარცხენა კვარტალში
- "ფულადი ძროხა" - ქვედა მარჯვენა კვარტალში;
- "ვარსკვლავები" - ზედა მარჯვენა კვარტალში.
ამდენად, "საქონელი 2" და "საქონელი 5" ეხება "ძაღლები". ეს ნიშნავს, რომ მათი წარმოება მინიმუმამდე უნდა შემცირდეს.
"საქონელი 1" ეხება "რთული ბავშვები" ეს პროდუქტი უნდა განვითარდეს, ინვესტიციების განხორციელება ნიშნავს, მაგრამ ჯერჯერობით არ იძლევა სათანადო დაბრუნებას.
"საქონელი 3" და "საქონელი 4" - ეს არის "ფულადი ძროხა". ამ ჯგუფის საქონელი აღარ მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს და მათი განხორციელების შედეგად მიღებული შემოსავალი შეიძლება მიმართოს სხვა ჯგუფების განვითარებას.
"საქონელი 6" ეკუთვნის ჯგუფს "ვარსკვლავები". ის უკვე მოგებას იღებს, მაგრამ დამატებითი ინვესტიციები გაზრდის შემოსავლის ოდენობას.
როგორც ხედავთ, BCG მატრიცის აგების Excel ინსტრუმენტები არ არის იმდენად რთულია, როგორც ჩანს, ერთი შეხედვით. მაგრამ მშენებლობის საფუძველი უნდა იყოს საიმედო წყარო მონაცემები.
